Werkwijze
- Vaststellen van (bijdrage aan) bedrijfsdoelstelling.
Hierbij moet gedacht worden aan bijdragen voor de doelstellingen van de organisatie: winst, lagere kosten , omzet, marktaandeel, reputatie. Het gaat hierbij niet om de hoeveelheid tijd en moeite die het heeft gevergd maar om het “effect” dat men wil bereiken.
- Vaststellen bijdrage van Business Development.
De beoogde doelstellingen zijn op meerder manieren en met meerdere hulpmiddelen te realiseren zoals reorganisaties, opleiding, resource management. Hier wordt echter bepaald of en in welke mate Business Development zoals bijvoorbeeld sales strategie, account management, salescampagne, portfolio ontwikkeling, iets kan bijdragen.
- Bepalen welke elementen van Business Development worden ingezet.
Het kan zijn dat u via ons het volledige instrumentarium aan Business Development instrumenten wilt inzetten of slechts een deel. Welke keuze het meest effectief en voor deze situatie gewenst is wordt hier vastgesteld.
- Vaststellen van activiteiten en hun (deel) bijdrage
Hier vindt de eigenlijke (project) planning plaats.
Kenmerkend voor onze aanpak is dat elke activiteit wordt getoetst op haar bijdrage aan het vastgestelde bedrijfsdoel. Daarmee worden activiteiten die niets of te weinig bijdragen achterwege gelaten.
- Inrichten van Besturing, Planning, Uitvoering en Controle
Deze activiteit wordt zelden nauwgezet uitgevoerd. Duidelijkheid over de spelregels van het project voorkomt allerlei onzekerheden en daarmee verassingen, vertragingen en schaadt de tevredenheid over het resultaat. Met spelregels wordt bedoeld wie er over geld en mensen gaat, wie de controle doet en op basis waarvan en hoe de escalatie is ingericht in geval van lastige keuzes.
- Uitvoering van Planning en Uitvoering
Hier vindt de feitelijke uitvoering plaats onder verantwoordelijkheid van de gemandateerde persoon. Bepaald wordt wie deze verantwoordelijkheden uitvoert, wat het mandaat is, welke resultaten gerealiseerd worden, hoe gerapporteerd wordt en wat met de uitkomsten gedaan wordt.
- Uitvoering van Besturing en Control
Hier wordt met regelmaat toezicht uitgeoefend op de voortgang en de resultaatgerichtheid van de werkzaamheden. Men rapporteert over de voortgang en afwijkingen en men geeft suggesties voor verbeteringen.
- Opleveren en meten van bijdrage van /Business Development resultaten
- Afronden, evaluatie
- Monitoring van duurzaamheid van het resultaat